最会做本地化运营的外企

在过去十年甚至更早的互联网的行业里，我们看到很多的外国优秀的产品在中国本土运营失败，最后退出中国市场。google，yahoo，都相继试图从这个用户基数最庞大的国家获得点什么。但最终都以失败告终，近观最近五年风头正劲的facebook，twitter至今无法敲开中国大门，可见外企本土化运营是痛并快乐着的前行。有别于我们从事的互联网行业，在另一个行业又是另一番场景。

关于NBA中国

NBA中国公司成立于2008年1月，主要管理NBA在大中华地区的联赛相关业务。此前, NBA于1992年在香港设立大中华地区的首个办事处。NBA与中国篮球界的合作及交流源于数十年前，包括1985年首次邀请中国国家队前往美国比赛。目前NBA与中国众多全国及地方电视台和数字媒体结盟，其中包括与NBA合作逾25年，向全国转播NBA赛事的中央电视台。联盟每年为球迷举办数百场基层篮球活动、社区活动, 并与多家本地及国际企业建立市场合作伙伴关系。

NBA中国总部位于北京, 并在上海、香港与台北设有办公室。NBA的特许产品如服装和鞋类产品可以通过各种零售渠道、网络电商及社交媒体平台有售，这包括NBA天猫官方旗舰店、NBA京东官方旗舰店和微信专卖店。

• NBA中国推广早在十年前David Stern先生时期就已经开始，还清楚的记得当时已经在欧洲市场大获成功的NBA已经在酝酿如何敲开中国的大门，这个时候一个天才内线的球员进入的犹太人的视线，在他的精心安排下，BIG YAO登上了时代周刊的封面，并以状元的身份签约Houston Rocket，成为亚洲第一人，一时间在美国各大主流媒体都对这个事件大量的报道和宣传，而姚明这个篮球文化的大使倾尽所能，不仅很好的融入美国篮球文化，而且带领火箭一路高歌猛进打入西部决赛，今年有幸入选名人堂的候选提名，这里是篮球的圣地，都是举足轻重的人物，当同比尔拉塞尔先生，拉里伯德先生这样的人齐名的时候，这是无尚的光荣。当然学成归来的姚明仍然在这个行业里推动中国乃至亚洲篮球的发展。这也成为NBA中国推广计划中最重要的一步拓展。

2016年猴年贺岁的春节纪录片满满都是中国元素

• 早在上个世纪90年代中央2台和5台转播NBA赛事开始，到现在基本每天一场直播，从赛事的报道，到每周一期的NBA最前线，每年两场的季前赛，电视媒体的最重头的位置NBA优先抢占先机。最近几年的全明星周末更是全程报道，作为独家的电视转播媒体。作为中国最重要的传统节日－春节期间，特别拍摄具有中国特色的宣传片，球员的球衣上印有中文字样，各大球星用中文拜年等具有中国热色的元素添加到赛事的推广和运营中。

十年一轮回有获得总冠军的，有拿到FMVP的，有签顶新合同的，还有不知去向的

• 篮球文化延伸出来的是美国的体育文化，无论是在校园还是作为职业体育的组织发展，这些都是直接渗入到人们的工作和生活中。擅长体育的学生可以得到奖学金，转为职业球员后，平均工资都高于蓝领，如果成为顶尖球星，那么从资产上可以晋升到上层社会，无论之前的生活是有多么窘迫。对于很多生活在社会底层的人们，他们通过体育脱离贫穷，找到了生存下去的希望和工具。所有人向往的美国梦，就这样在一代代人中传承下去。而作为美国四大联盟起步最晚的NBA是最会做运营的。一个个励志的球星故事我们听了太多太多，篮球使他们远离暴力，毒品和犯罪，后一代踏着前辈们的步伐一步步走过来。他们讲述着自己相似经历的故事，书写着如剧本般曲折的篮球故事，这后面最为神秘的幕后推手自然就是联盟本身。

• 在美国很多产业的商业化程度都非常高，NBA自然也不例外，因为单纯在某一个领域的发展很有局限性。所以经常看到好莱坞的明星是NBA的座上宾，来到中国后自然文体不分家，各种活动我们都会看到沾边不沾边的娱乐明星，他们有一部分是球迷，也有一部分是品牌商邀请的，无论哪种，自然赚了个满堂彩，名利双收。

• 广告商们喜欢NBA，因为有后台技术的支持，针对不同国家的转播信号投放不同的广告内容，真正做到的精准投放。场地内广告，场边广告牌，这些信号的输出都是有联盟自己控制的，做到这些也非常不容易。至少在其他的体育赛事中没看到这些的应用。而且联盟非常擅于同赞助商保持良好的合作关系，甚至帮助赞助商进行本地化推广，进行捆绑销售。

• 联盟同时也是个与时具进的联盟，近五年，社交网络的兴起，我们看到在全明星周末上各个球星留言，还有twitter评选的表情等，而在做中国区推广的时候同腾讯的合作，又进一步加深了对球迷层的渗透，在中国能有上亿用户的产品屈指可数，然而在这里面，有qq和weixin都同时属于腾讯，当然还有众多的游戏产品，5年5亿美金的转播合同对于见惯大场面的联盟不算多，但腾讯同时也接管了联盟30支球队和200多名球员在中国区社交网络内容的推广和维护。这里有最专业的网络写手，有最成熟的运营推广团队，而且掌握了中国大多数用户的喜好行为数据，他们清楚的知道哪些用户是科蜜，哪些是科黑。虽然从版权的竞争上腾讯并没有乐视给出的报价高，但最终牵手到一起的是腾讯和NBA，这正是联盟让人称赞的一点。

• 优秀的组织和团队都有一个共同点：他们知道偶像的力量，每年都有新力量进入，都有老将离开，都有中生代的成长为中流砥柱。每十年都有一个超级明星。每年来到中国的这些推广大使也都同样是大家喜欢的，也是当今联盟正当红的。中国球迷喜爱的这些七尺长人，他们是最有娱乐精神的体育大咖。每到一个地方都与当地球迷打成一片。是最没有架子的名人。

未来NBA针对中国市场的推广和活动肯定会越来越多，也许其他的外企们真应该学习下这个最会赚钱的联盟是如何去粗取精，去伪存真，把中国这个最有发展前景的市场拿下的。靠的不是运气，不是背后交易，而是一步步脚踏实地，精心的规划，并且用心去做每一件事情回馈球迷朋友。未来会更好！加油！

备注：图片来源于www.nba.com